Как выйти на Ozon с нуля: пошаговый старт
Запустить магазин на Ozon технически несложно — сложнее не уйти в минус на старте. Разберём шаги и главную точку, где новички теряют деньги: расчёт экономики до первой поставки.
Шаг 1. Оформите статус
Для перепродажи нужен ИП или ООО — обычно на УСН. Самозанятость (НПД) подходит только для товаров собственного производства. Подробнее — в статье про налоги селлера.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в Ozon Seller
Регистрация в личном кабинете продавца, загрузка документов, подключение расчётного счёта. Это формальность — на ней не зарабатывают и не теряют.
Шаг 3. Выберите товар и нишу
Главное решение. Товар должен иметь спрос, адекватную конкуренцию и сходиться по экономике. Как выбирать — в статье что продавать на Ozon.
Шаг 4. Выберите схему: FBO или FBS
FBO — Ozon хранит и доставляет (меньше операционки), FBS — товар у вас. Для теста ниши часто берут FBS, для масштабирования ходового — FBO. Сравнение FBO и FBS →
Шаг 5. Посчитайте экономику ДО поставки
Самый важный шаг, который пропускают новички. Прежде чем закупать партию, посчитайте юнит-экономику: цена продавца (без Ozon Карты) минус комиссия, последняя миля, эквайринг, реклама и налог. Если в плюсе — работаем, если в минусе — меняем цену, товар или схему.
Шаг 6. Первая поставка и запуск
Закупите небольшую тестовую партию, оформите карточку (фото, описание, размеры), отправьте на склад или подключите FBS, запустите минимальную рекламу — и смотрите на реальные цифры, а не на ожидания.
Частые вопросы
Что нужно, чтобы начать на Ozon?
ИП или ООО, регистрация в Ozon Seller, товар, схема (FBO/FBS) и расчёт юнит-экономики до поставки.
Можно ли как самозанятый?
Нет, для перепродажи нужен ИП или ООО. НПД — только своё производство.
Читайте также
Хотите стартовать не в минус? Финансист Александр Шатров посчитает экономику вашего товара до закупки и подскажет цену, схему и бюджет. Тарифы →