Ошибки новичков на Яндекс Маркете: 8 промахов
Маркет прощает меньше, чем кажется: своя модель доставки, своя экономика. Вот чек-лист ошибок, которые стоят денег на старте — и как их обойти.
1. Старт без расчёта юнит-экономики
Главная ошибка. Товар закупают «на глаз», а после комиссии Маркета, доставки, рекламы и налога он убыточен. Считайте экономику до закупки. Калькулятор →
2. Неверная модель доставки
Выбрали FBY для дорогого медленного товара — платите за хранение; взяли DBS без своей логистики — расходы и просрочки. Модель надо считать.
3. Недооценка рекламы
Буст и ставки без учёта в экономике легко уводят в ноль. Считайте рекламу на единицу.
4. Нет оборотных средств
Все деньги в первой партии, выплаты с задержкой → кассовый разрыв. Сколько нужно денег →
5. Неудачный товар
Перегретая ниша, габарит, сложная техника без сервиса. Как выбрать товар →
6. Слабая карточка и контент
Плохие фото, неполные характеристики → ниже конверсия и больше возвратов.
7. Игнорируют возвраты и брак
Возвраты добавляют логистику и обработку, особенно на DBS. Закладывайте их в расчёт.
8. Путают выручку с прибылью
Смотрят на оборот, а не на чистую прибыль. Без ОПиУ и ДДС «растут» в минус.
Как не повторить
Посчитать экономику до закупки, выбрать модель по цифрам, заложить рекламу и оборотку, выбрать товар осознанно.
Частые вопросы
Главная ошибка новичка?
Старт без расчёта юнит-экономики и неверная модель доставки.
Как выбрать модель?
Считать экономику по FBY/FBS/DBS — она часто меняет прибыль.
Читайте также
Хотите стартовать без этих ошибок? Финансист Александр Шатров посчитает экономику до закупки и подскажет модель, цену и бюджет — для Маркета, WB и Ozon. Тарифы →