Точка безубыточности на маркетплейсе: как посчитать
Точка безубыточности показывает, сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Ниже этой точки бизнес съедает деньги, выше — начинает зарабатывать. Разберём формулу и пример.
Что это такое простыми словами
Точка безубыточности — это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Каждая проданная единица сверх неё приносит прибыль.
Постоянные и переменные расходы
- Переменные — зависят от количества: себестоимость, комиссия, логистика, эквайринг. Растут с каждой продажей.
- Постоянные — не зависят от продаж за период: реклама с фиксированным бюджетом, хранение, подписки, зарплаты, бухгалтерия.
Формула
Точка безубыточности (шт) = постоянные расходы / маржинальная прибыль с единицы
Где маржинальная прибыль с единицы = цена − переменные расходы на единицу.
Пример
Цена 1 000 ₽, переменные расходы на единицу (себестоимость + комиссия + логистика + эквайринг) — 700 ₽. Маржинальная прибыль = 300 ₽. Постоянные расходы за месяц — 60 000 ₽. Точка безубыточности = 60 000 / 300 = 200 штук. Продали 200 — вышли в ноль, 201-я единица приносит 300 ₽ прибыли.
Зачем это селлеру
Точка безубыточности показывает реалистичность плана: если для выхода в ноль нужно продать больше, чем вы реально продаёте, — товар или цена не работают. Сначала посчитайте переменные расходы на единицу в калькуляторе, потом подставьте в формулу.
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности?
Объём продаж, при котором прибыль равна нулю, а выручка покрывает все расходы.
Как посчитать в штуках?
Постоянные расходы ÷ маржинальная прибыль с единицы (цена минус переменные расходы).
Читайте также
Хотите понять реальную картину по магазину? Финансист Александр Шатров посчитает юнит-экономику, ОПиУ, ДДС и точку безубыточности по вашим товарам. Тарифы →