FBO или FBS: что выгоднее для селлера
Две схемы работы на Wildberries и Ozon с разной экономикой. Выбор влияет на логистику, хранение и в итоге на маржу. Разберём, кому что подходит.
В чём разница простыми словами
FBO (Fulfillment by Operator) — товар лежит на складе маркетплейса. Он хранит, собирает заказ и доставляет. FBS (Fulfillment by Seller) — товар на вашем складе; маркетплейс доставляет после заказа, а сборку и упаковку делаете вы.
| Критерий | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где лежит товар | Склад маркетплейса | Ваш склад |
| Сборка заказа | Маркетплейс | Вы |
| Хранение | Платите маркетплейсу | Своё / своё помещение |
| Скорость доставки | Обычно выше | Зависит от вас |
| Ручная работа | Минимум | Больше (сборка, отгрузки) |
| Кому подходит | Ходовые, быстрые товары | Дорогие, габаритные, медленные |
Когда выгоднее FBO
Если товар ходовой и оборачивается быстро — FBO снимает с вас операционку и часто даёт быструю доставку (плюс к ранжированию). Риск — плата за хранение, если товар «зависнет».
Когда выгоднее FBS
Для дорогих, габаритных или медленно оборачивающихся товаров FBS экономит на хранении у маркетплейса и даёт контроль над остатками. Минус — ваша операционка и требования к скорости сборки.
Как выбрать по цифрам
Не на глаз, а расчётом: посчитайте юнит-экономику товара по обеим схемам — с разной логистикой и хранением — и сравните чистую прибыль. Часто по одному товару выгоднее FBO, по другому — FBS.
Частые вопросы
В чём разница FBO и FBS?
FBO — хранение и доставка на маркетплейсе, FBS — товар у вас, маркетплейс только доставляет.
Что выгоднее?
Зависит от товара: FBO — для быстрых ходовых, FBS — для дорогих/габаритных/медленных. Решает расчёт по обеим схемам.
Не знаете, какая схема выгоднее по вашим товарам? Финансист посчитает юнит-экономику по FBO и FBS и подскажет, что переводить и куда. Тарифы →