Комиссия Wildberries и Ozon по категориям в 2025
Маркетплейс берёт не только комиссию категории. Разберём из чего складывается полная стоимость продажи — и почему «комиссия 15%» ещё не значит, что остальное ваше.
Комиссия категории: типовые диапазоны
Точный процент зависит от категории, акций и схемы работы и меняется — актуальный смотрите в личном кабинете. Ориентировочные диапазоны на 2025:
| Категория | Wildberries | Ozon (FBO) |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | ~20–25% | ~13–20% |
| Аксессуары, сумки | ~20–25% | ~12–18% |
| Красота и здоровье | ~15–20% | ~9–15% |
| Дом и кухня | ~15–20% | ~8–15% |
| Электроника, гаджеты | ~12–17% | ~4–12% |
| Детские товары | ~15–20% | ~8–14% |
Диапазоны ориентировочные и упрощённые. Точные тарифы и проценты по вашей карточке — только в кабинете WB/Ozon.
Что удерживается сверх комиссии
- Логистика. WB — по объёму (литражу) с учётом возвратов. Ozon — «последняя миля» с лимитом примерно до 250 ₽.
- Обратная логистика. Возвраты и невыкупы — закладываются в каждую продажу через процент выкупа.
- Хранение. Зависит от объёма и срока; неликвид копит плату.
- Эквайринг. Комиссия за приём оплаты (заметнее на Ozon).
- Реклама (ДРР) и налог. Часто решают, в плюсе товар или нет.
Как увидеть реальную прибыль
Сложите все удержания и вычтите из цены — это и есть юнит-экономика. Быстрее всего — в калькуляторе: подставьте свою комиссию и тарифы, и сразу увидите чистую прибыль, маржу и ROI.
Частые вопросы
Сколько берёт Wildberries?
Комиссия категории обычно 12–25% плюс логистика с возвратами, хранение и эквайринг. Точный процент — в кабинете.
Сколько берёт Ozon?
Комиссия обычно 4–20%+ по категории плюс последняя миля (с лимитом ~250 ₽), обработка, хранение и эквайринг.
Не уверены в реальной комиссии по своим товарам? Финансист Александр Шатров сверит удержания по кабинету и посчитает прибыль по каждому SKU. Тарифы → · Почему нет прибыли →