Как выйти на Wildberries с нуля: пошаговый старт
Зарегистрироваться на WB просто, сложнее — не уйти в минус на старте. Разберём шаги и главную точку, где новички теряют деньги: расчёт экономики до первой поставки.
Шаг 1. Оформите статус
Для перепродажи нужен ИП или ООО — обычно на УСН. Самозанятость (НПД) подходит только для товаров собственного производства. Подробнее — в статье про налоги селлера.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в кабинете WB Partners
Регистрация продавца, документы, гарантийный взнос, реквизиты. Формальный этап — на нём не зарабатывают.
Шаг 3. Выберите товар и нишу
Главное решение. Товар должен иметь спрос, адекватную конкуренцию и сходиться по экономике. Как выбирать — в статье что продавать на Wildberries.
Шаг 4. Выберите схему: FBO или FBS
FBO — WB хранит и доставляет, FBS — товар у вас. Для теста ниши часто берут FBS, для ходового масштаба — FBO. Сравнение FBO и FBS →
Шаг 5. Посчитайте экономику ДО поставки
Главный шаг, который пропускают. До закупки посчитайте юнит-экономику: цена минус комиссия, логистика с возвратами (выкуп!), хранение, реклама и налог. В плюсе — работаем; в минусе — меняем цену, товар или схему.
Шаг 6. Первая поставка и запуск
Тестовая партия, карточка (фото, размеры, описание), поставка на склад или FBS, минимальная реклама — и смотрите на реальные цифры, а не на ожидания.
Частые вопросы
Что нужно, чтобы начать на WB?
ИП или ООО, кабинет WB Partners, гарантийный взнос, товар, схема (FBO/FBS) и расчёт юнит-экономики до поставки.
Можно как самозанятый?
Нет, для перепродажи нужен ИП или ООО. НПД — только своё производство.
Читайте также
Хотите стартовать не в минус? Финансист Александр Шатров посчитает экономику вашего товара до закупки и подскажет цену, схему и бюджет. Тарифы →