Ошибки новичков на Wildberries: 8 промахов
Большинство сливает первый бюджет на одних и тех же граблях. Вот чек-лист ошибок, которые стоят денег на старте WB — и как их обойти.
1. Старт без расчёта юнит-экономики
Главная ошибка. Товар закупают «на глаз», а после комиссии, логистики, рекламы и налога он убыточен. Считайте экономику до закупки. Калькулятор WB →
2. Игнорируют процент выкупа
На WB низкий выкуp кратно поднимает логистику на проданную единицу. Без этого расчёт неверный.
3. Недооценка рекламы (ДРР)
Реклама 20%+ при марже 20% — работа в ноль. Считайте ДРР на единицу.
4. Нет оборотных средств
Все деньги в первой партии, на вторую не осталось, выплаты с задержкой → кассовый разрыв. Сколько нужно денег →
5. Неудачный товар
Перегретая ниша, габарит, одежда без опыта с возвратами. Как выбрать товар →
6. Слабая карточка
Плохие фото, нет размеров → низкий выкуп и возвраты, которые добивают экономику.
7. Бездумное участие в акциях
Скидки и акции без расчёта легко уводят в минус — особенно с учётом СПП.
8. Путают выручку с прибылью
Смотрят на оборот, а не на чистую прибыль. Без ОПиУ и ДДС «растут» в минус.
Как не повторить
Посчитать экономику до закупки, заложить выкуп и рекламу, оставить оборотку, выбрать товар по цифрам.
Частые вопросы
Главная ошибка новичка на WB?
Старт без расчёта юнит-экономики и без учёта выкупа — товар оказывается убыточным.
Почему важен выкуп?
Низкий выкуп резко увеличивает логистику на проданную единицу.
Читайте также
Хотите стартовать без этих ошибок? Финансист Александр Шатров посчитает экономику до закупки, заложит выкуп, рекламу и оборотку. Тарифы →