Почему нет прибыли на Wildberries: 7 причин
Знакомо: оборот растёт, отчёты «зелёные», а денег на счёте не прибавляется. Так бывает, когда прибыль утекает в местах, которые не видно в обычной сводке. Вот 7 главных утечек.
1. Возвраты и невыкупы
Самая частая утечка. Товар едет к клиенту и обратно — а при выкупе 75–80% это закладывается в каждую продажу. Логистика по факту в 1,3–1,5 раза выше номинала.
2. Реклама съедает маржу незаметно
ДРР 15–20% при марже 20% — это работа почти в ноль. Реклама считается «общим котлом», а надо — на единицу товара.
3. Недооценённая комиссия и тариф категории
Комиссия меняется по категориям и акциям. Расчёт по «средней» комиссии искажает картину по конкретным SKU.
4. Хранение и платная приёмка
Неликвид месяцами лежит на складе и копит плату за хранение — тихо, но стабильно минусит.
5. Налог считают с прибыли, а платят с оборота
На УСН «Доходы» налог идёт с выручки. На больших оборотах это ощутимая статья, которую забывают в юнит-расчёте.
6. «Деньги на счёте» путают с прибылью
Поступление от маркетплейса — это не прибыль. Без ОПиУ (отчёта о прибылях и убытках) и ДДС (движения денег) легко проесть оборотные средства.
7. Юнит-экономика не считается вообще
Самое опасное — продавать «на глаз». Один убыточный хит на объёме съедает прибыль всех остальных товаров.
Как поймать утечки
Начните с честного расчёта юнит-экономики по каждому товару — с возвратами, рекламой и хранением. Это сразу показывает, какие SKU кормят магазин, а какие тянут вниз.
Частые вопросы
Почему есть продажи, но нет прибыли?
Чаще всего — возвраты и логистика по невыкупам, реклама и недооценённая комиссия. После всех расходов на единицу остаётся ноль или минус.
Как понять, какие товары убыточны?
Посчитать юнит-экономику по каждому SKU. Товары с маржой ниже 10–15% и минусом — на пересмотр.
Не хочется разбираться самому? Финансист Александр Шатров посчитает юнит-экономику по всем товарам, найдёт убыточные позиции и соберёт ОПиУ, ДДС и финмодель магазина. 6 лет на WB и Ozon, 430+ магазинов. Посмотреть тарифы →