Налог — реальная статья расходов в юнит-экономике, и от выбора режима зависит, сколько остаётся. Разберём режимы для селлера WB и Ozon. Это обзор, не индивидуальная консультация — финальный выбор за бухгалтером.
| Режим | С чего налог | Кому подходит |
|---|---|---|
| УСН «Доходы» 6% | Со всей выручки | Высокая маржа, мало расходов в учёте |
| УСН «Доходы − расходы» 15% | С прибыли (доходы минус расходы) | Много подтверждённых расходов, низкая маржа |
| Патент (ПСН) | Фиксированная сумма | Ограниченно; не всегда применим к интернет-торговле |
| НПД (самозанятый) | 4–6% | Только своё производство/услуги — перепродажа запрещена |
Ставки и условия зависят от региона и года и меняются. Уточняйте у бухгалтера и в налоговой.
Налог 6% берётся со всей суммы продажи, включая ту часть, что забрал маркетплейс комиссией. То есть вы платите налог в том числе с денег, которые не получили. На больших оборотах это заметная статья — её обязательно учитывать в юнит-экономике.
Грубый ориентир: если доля расходов превышает ~60–70% от выручки, часто выгоднее «Доходы минус расходы» 15%. Если маржа высокая и расходов в учёте мало — проще 6%. Точно считается на ваших цифрах.
Самозанятость (НПД) разрешена только для товаров собственного производства и услуг. Покупать и перепродавать на НПД нельзя — для маркетплейс-торговли нужен ИП или ООО, обычно на УСН.
В калькуляторе есть поле «Налог (УСН), %» — поставьте свою ставку, и увидите чистую прибыль уже после налога.
Обычно ИП на УСН: 6% с выручки или 15% с прибыли. Налог 6% считается со всей суммы продаж, включая комиссию.
Нет, перепродажа на НПД запрещена. Нужен ИП или ООО на УСН.