Ошибки новичков на Ozon: 8 промахов

1. Старт без расчёта юнит-экономики

Главная ошибка. Товар закупают «на глаз», а после комиссии, последней мили, рекламы и налога он оказывается убыточным. Считайте экономику до закупки. Калькулятор Ozon →

2. Считают по цене с Ozon Картой

Покупатель видит цену с картой (ниже), а продавец получает цену без неё. Расчёт по «зелёной» цене занижает прибыль и ведёт к неверным решениям.

3. Недооценка рекламы (ДРР)

Запуск рекламы без учёта ДРР в экономике. 20%+ на продвижение при марже 20% — это работа в ноль.

4. Нет оборотных средств

Все деньги вложены в первую партию, на вторую закупку не осталось, а выплаты идут с задержкой → кассовый разрыв. Сколько нужно денег →

5. Неудачный товар

Перегретая ниша, габарит, хрупкое или сезонное без расчёта. Как выбрать товар →

6. Слабая карточка

Плохие фото, нет размеров и характеристик → низкий выкуп и возвраты, которые добивают экономику.

7. Игнорируют возвраты

Возвраты на Ozon добавляют обратную логистику и обработку. При низком выкупе реальные расходы на единицу заметно выше.

8. Путают выручку с прибылью

Смотрят на оборот, а не на чистую прибыль. Без ОПиУ и ДДС легко «расти» в минус.

Как не повторить

Свести риски к минимуму просто: посчитать экономику до закупки, считать по цене продавца, заложить рекламу и оборотку, выбрать товар по цифрам.

Частые вопросы

Читайте также