Словарь селлера: ОПиУ, ДДС, юнит-экономика и другие термины
Финансовые термины маркетплейсов простыми словами — чтобы читать отчёты и понимать, где у магазина деньги, а где утечки.
Юнит-экономика
Прибыль с одной единицы товара после всех расходов маркетплейса. Считается по каждому SKU: цена минус себестоимость, комиссия, логистика с возвратами, хранение, реклама, эквайринг и налог. Если юнит-экономика отрицательная — товар продаётся в минус. Как посчитать →
ОПиУ (P&L) — отчёт о прибылях и убытках
Показывает реальную чистую прибыль бизнеса за период: вся выручка минус все расходы. Отвечает на вопрос «сколько я заработал», а не «сколько денег на счёте». Без ОПиУ легко перепутать оборот с прибылью.
ДДС (Cash Flow) — движение денежных средств
Показывает, когда деньги приходят и уходят. Главная польза — прогноз кассовых разрывов: видно заранее, хватит ли денег на следующую закупку, или образуется «дыра».
СПП — скидка постоянного покупателя
Скидка на Wildberries, которую финансирует маркетплейс (на Ozon аналог — скидка по Ozon Карте). Покупатель платит меньше, чем получает продавец. Поэтому юнит-экономику считают по цене продавца (без СПП) — той, что приходит в кабинет.
ДРР — доля рекламных расходов
Сколько процентов выручки уходит на рекламу. ДРР 15% — на каждые 100 ₽ продаж 15 ₽ на продвижение. Высокий ДРР тихо съедает маржу, поэтому его считают на единицу товара.
Маржа и наценка — не одно и то же
Наценка — от себестоимости (на сколько подняли цену). Маржа — от цены продажи (какая доля цены остаётся прибылью). Наценка 100% = маржа 50%. Маржа честнее показывает здоровье товара.
Себестоимость и точка безубыточности
Себестоимость — закупка плюс доставка до склада. Точка безубыточности — объём продаж, при котором прибыль равна нулю: всё, что выше, — заработок.
Частые вопросы
Чем ОПиУ отличается от ДДС?
ОПиУ показывает прибыль (заработал/потерял), ДДС — движение денег (когда пришли/ушли). Прибыль может быть, а денег на счёте нет — и наоборот.
По какой цене считать юнит-экономику?
По цене продавца, без СПП / Ozon Карты — её вы реально получаете в кабинете.
Нужны ОПиУ, ДДС и финмодель по вашему магазину? Их собирает финансист Александр Шатров — с разбором, где теряются деньги. Тарифы → · Калькулятор →