Что продавать на Wildberries: как выбрать нишу и товар
Выбор товара определяет, будете вы зарабатывать или сливать деньги. Разберём критерии хорошего товара для новичка и каких ниш избегать на старте WB.
5 критериев хорошего товара
- Стабильный спрос — ровные продажи, а не разовый хайп.
- Умеренная конкуренция — в перегретой нише новичку без бюджета тяжело.
- Сходится по экономике — при рыночной цене остаётся маржа после всех расходов WB.
- Высокий потенциал выкупа — на WB низкий выкуп резко поднимает логистику.
- Компактность — маленький и лёгкий товар дешевле в логистике и хранении.
Каких ниш избегать на старте
- Перегретые ниши с демпингом и тысячами карточек.
- Крупногабарит и тяжёлые товары — логистика съедает маржу.
- Одежда/обувь без опыта — высокий процент возвратов и размеры.
- Хрупкое и скоропортящееся — возвраты и брак.
- Только сезонный товар — провал выручки вне сезона.
Как проверить нишу по цифрам
Не «нравится / не нравится», а расчётом. Возьмите типовой товар ниши, узнайте рыночную цену и посчитайте юнит-экономику с учётом выкупа. Остаётся нормальная маржа — ниша рабочая; впритык или в минус — ищите другой товар.
Частые вопросы
Какой товар выбрать новичку на WB?
Со стабильным спросом, умеренной конкуренцией, компактный, с высоким выкупом и положительной юнит-экономикой.
Как проверить нишу?
Посчитать юнит-экономику типового товара при рыночной цене и проценте выкупа.
Читайте также
Сомневаетесь в нише? Финансист посчитает экономику выбранного товара и скажет, стоит ли заходить и по какой цене. Тарифы →