Юнит-экономика — это прибыль с одной единицы товара после всех расходов маркетплейса. Если её не считать, легко работать «в оборот»: продажи идут, а денег не прибавляется. Разберём по шагам и сразу посчитаем.
Чистая прибыль с товара — это не «цена минус себестоимость». Маркетплейс берёт своё на каждом шаге. Что нужно учесть:
Большинство считает логистику «в лоб»: одна продажа = одна доставка. Но при выкупе 80% каждый пятый товар возвращается — значит, на одну проданную единицу приходится больше одной отправки плюс обратная логистика. Формула:
логистика = доставка / выкуп + обратная × (1 − выкуп) / выкуп
Именно поэтому товар с виду прибыльный может оказаться в минусе при низком выкупе.
Чистая прибыль = цена − все расходы выше. Маржа = прибыль ÷ цена × 100% (здоровье товара). ROI = прибыль ÷ вложения × 100% (отдача на деньги). Маржа ниже 15% — зона риска: любой рост логистики или рекламы уводит в минус.
Подставьте свои цифры — расчёт по реальным тарифам WB и Ozon, с возвратами и лимитами, обновляется мгновенно:
Прибыль с одной единицы товара после всех расходов маркетплейса. Показывает, зарабатываешь ты на товаре или теряешь.
Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − логистика с возвратами − эквайринг − хранение − упаковка − реклама − налог.
В личном кабинете WB/Ozon по вашей категории. В калькуляторе стоят типовые значения 2025 — поправьте под себя.