Почему нет прибыли на Ozon
На Ozon свои ловушки: эквайринг заметнее, чем на WB, последняя миля и обработка добавляются к комиссии, а цену легко спутать с той, что видит покупатель. Разбираем, где утекает прибыль.
1. Цена с Ozon Картой ≠ цена продавца
Покупатель видит цену со скидкой по Ozon Карте — она ниже. А продавец получает цену без карты. Если считать юнит-экономику по «зелёной» цене с витрины, прибыль занижается и решения принимаются вслепую. Считайте по цене продавца.
2. Эквайринг и комиссия
На Ozon эквайринг ощутимее, и вместе с комиссией категории удержания заметно выше «голого» процента. На дешёвых товарах это критично.
3. Последняя миля и обработка отправления
Сверх комиссии — последняя миля (с лимитом примерно до 250 ₽) и плата за обработку. На лёгких недорогих товарах эти фиксированные суммы съедают маржу.
4. Реклама (ДРР) и продвижение в поиске
Трафиковые инструменты Ozon легко разгоняют ДРР до 20%+. Без учёта рекламы на единицу товар кажется прибыльным, а по факту — нет.
5. Возвраты и невыкуп
Возвраты добавляют обратную логистику и обработку. Чем ниже выкуп, тем выше реальные расходы на проданную единицу.
6. Хранение неликвида
Залежавшийся товар копит плату за хранение и замораживает деньги — двойной минус.
7. Считают «деньги на счёте», а не прибыль
Выплата Ozon — это не прибыль. Без ОПиУ и ДДС легко проесть оборотные средства.
Как найти утечки
Посчитайте юнит-экономику по каждому SKU по цене продавца, с последней милей, эквайрингом, рекламой и возвратами. Сразу видно, какие товары кормят магазин.
Частые вопросы
Почему продажи есть, а прибыли нет на Ozon?
Эквайринг и комиссия, последняя миля, реклама и расчёт по цене с картой вместо цены продавца. После удержаний на единицу остаётся ноль или минус.
По какой цене считать?
По цене продавца, без Ozon Карты — её вы получаете в кабинете.
Разобраться самому сложно? Финансист Александр Шатров посчитает юнит-экономику по всем товарам Ozon, найдёт убыточные позиции и соберёт ОПиУ, ДДС и финмодель. Тарифы → · То же про Wildberries →